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同程艺龙 Q3 财报:深耕 “下沉” 之外,诠释另一个增长维度

2021-12-09 03:22:24 A5创业网 编辑:优米 浏览数:7苦瓜网

  项目招商找A5 快速获取精准代理名单 2021年是“十四五”规划开局之年,也是“两个一百年”的历史交汇点。这一新的历史节点,对于企业而言,既是挑战也是与社会、自然共融...

  项目招商找A5 快速获取精准代理名单

2021年是“十四五”规划开局之年,也是“两个一百年”的历史交汇点。

这一新的历史节点,对于企业而言,既是挑战也是与社会、自然共融共生的蜕变过程。

作为与人们生活质量息息相关的OTA行业,同样肩负起实现社会价值的责任和使命。

在10月21日举行的在线旅游行业发展研讨会上,同程旅行、携程、去哪儿、途牛、马蜂窝等OTA平台表示,将赋能旅行产业链转型升级,推动数字经济健康高质量发展。我们注意到,一个月后,同程艺龙在三季度财报里继续对产业赋能、社会价值等表述做出了诠释,且有比较多的落地动作。

可以肯定的是,面对国内经济社会的转型,探索履责新路径也在成为OTA企业健康发展的内在需求。

在线旅游的“寒秋”和“暖秋”

在全球大环境仍存挑战的当下,具备应对行业变化的敏锐能力,是一家企业在不确定性中找到确定性增长的关键。

国内在线旅游业,受制于Q3断断续续的疫情,跨省旅游按下暂停键,一定程度上阻断了今年上半年的复苏势头。据文化和旅游部报告,Q3国内旅游人数同比下降18.3%。

放眼全球,随着新冠疫苗在全球范围的全面接种,澳大利亚、阿根廷、泰国、美国等旅行市场陆续重新开放,助推了国际旅行大规模复苏。IATA数据显示,2021年9月航空客运总需求,环比8月份需求有所增长。

(图源:IATA)

不同市场环境下,国内外OTA们却存在一个共同点:均保持了较好的增长态势。

据国内OTA平台同程艺龙的最新业绩报告显示,三季度实现营收19.39亿元,同比增长1.3%;经调整EBITDA(税息折旧及摊销前利润)为5.26亿元;经调整净利润3.52亿元,经调整净利润率为18.1%。

从国外多家旅游企业Q3财报数据来看,全球旅游业也在今年夏季开始回暖。

但能够明确的一点是:正向增长背后各自的驱动力却有所不同。

三季度,国外OTA平台业绩增长的关键主要受益于大环境下的市场回暖;而同程艺龙能在国内在线旅游市场存在不确定性的三季度继续保持增长的核心,则是源于其数年前就布局低线城市蓝海市场所带来的长期回馈。

透过这些财报基本面似乎也说明了,在线旅游业处于由量向质的转变过程,对于平台而言,更需要找到变量中的,形成一套自我增长的方法论。

就拿同程艺龙来讲,三季度继续在下沉市场保持高速增长。截至2021年9月30日,居住在中国非一线城市的注册用户约占总注册用户的86.8%。2021年第三季度,同程艺龙在微信平台上的新付费用户中,约62.7%来自中国的三线或以下城市。

受益于非一线城市庞大的用户规模,同程艺龙Q3核心业务保持稳定增长。财报显示,同程艺龙2021年三季度国内住宿预订间夜量增长25%,来自低线城市的住宿预订间夜量较疫情前同期增长近45%;以非一线城市为主阵地的国内汽车票量较疫情前同期增长近250%。

说到底,不管是同程艺龙还是整个OTA行业,都需要应对行业及环境随时带来的变化,以保持自身的经营与发展。而对于那些行业头部企业来说,当前处在国内社会经济向高质量发展转型的特殊时间点上,如今身上又多了一层责任,特别是需要企业运用自身的技术及能力,承担起赋能产业的责任。

产业赋能:更深层次的抉择

在企业对产业进行数字化改造,实现产业赋能的大背景下,不管是互联网企业赋能实体企业,或是大企业向中小企业赋能,这样的趋势已经形成。

一个明显的例子就是,经济被重新关注的当下,传统工业进行数字化转型升级的趋势已经显现,工业互联网成为新工业革命及深化“互联网+先进制造业”的重要基石。

回归到旅游业,同程艺龙一直秉持着与行业共同成长的态度,去帮助产业以及实体商家去实现数化改造,他究竟是如何践行的?

这里我们可以围绕B端数智化改造和数字化赋能C端两个角度来看待。

自成立之初,同程艺龙就在业内提出了ITA(智能出行管家)的概念,明确了将以新一代信息技术和智能科技赋能出行产业链,推进产品与服务的智能化。今年6月,同程艺龙CEO马和平表示,“将充分发挥自身优势,与合作伙伴携手并肩,共同为来自全世界的旅客提供优质的服务体验。”

· 航空产业链上,同程艺龙积极拓展与国内主要枢纽机场的深度合作,助力机场营销数字化进程,搭建智慧机场,先后与西安咸阳国际机场、北京大兴国际机场、甘肃省民航机场集团等达成战略合作,助力机场运营效率的提升。

· 住宿产业链上,同程艺龙推出全面的SaaS解决方案,帮助单体及中小型连锁酒店有效管理日常运营,实现数字化转型升级。先后战略投资了住哲、金天鹅两大PMS品牌,助力中小商家实现数字化改造,达到降本增效。

· 交通产业链上,同程艺龙在三线及以下城市的交通场站,加快部署无接触服务终端设施,当前服务终端设施已经覆盖至乡、镇一级,帮助中小城镇以及县乡区域提升交通出行数字化水平,为城乡交通网的融合发展提供支持,同时,无接触服务终端为当前抗疫工作,提供更多保障服务。

此外,同程艺龙还推出“同程全域通”,通过数字化技术帮助旅游目的地、机场、景区、酒店整合区域信息,推出一体化服务。目前,同程艺龙已经在山西、呼伦贝尔等地推出“同程全域通”,为旅客提供本地生活及周边度假服务,满足不同群体消费体验。

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